Acquisition & croissance, sans théorie.
Ce qu'on observe sur le terrain de la prospection B2B pour les organismes de formation : méthodes, chiffres, et angles concrets. À lire si vous voulez vendre en direct aux entreprises.
Formateur, pas commercial : pourquoi trouver des clients vous coûte si cher
Vous êtes excellent dans votre métier — c'est justement pour ça que vendre vous épuise. Pourquoi c'est structurel quand on dirige un organisme de formation, et comment en sortir sans devenir commercial.
Lire l'article →Comment approcher une entreprise pour lui vendre une formation
Le premier contact qui décroche un rendez-vous : qui viser, quoi dire, et les erreurs qui font ignorer vos messages.
Lire l'article →Email de prospection : 3 exemples (et pourquoi les templates échouent)
Trois exemples décortiqués pour vendre une formation à une entreprise — et pourquoi le copier-coller ne marche plus.
Lire l'article →Faut-il acheter des leads CPF pour son organisme de formation ?
Ce que vous achetez vraiment, pourquoi ça déçoit, et l'alternative qui amène des clients entreprises qui signent.
Lire l'article →C'est quoi un rendez-vous qualifié — et pourquoi tant de « leads » n'en sont pas ?
« On vous a vendu des leads et rien n'a signé. » Le problème n'était pas vous : c'était la définition. Les 4 critères qui séparent un contact d'un vrai rendez-vous.
Lire l'article →Comment trouver des clients entreprises pour son organisme de formation
Du bouche-à-oreille qu'on subit au canal qu'on pilote : les leviers qui amènent réellement des clients entreprises, et l'ordre pour les actionner.
Lire l'article →Réforme 2026 : pourquoi les organismes de formation doivent vendre en direct
Reste à charge CPF à 150 €, OPCO qui discute chaque dossier : ce qui change concrètement, et pourquoi la vente directe aux entreprises n'est plus optionnelle.
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